什么是预算
做一个家装设计师，我们不可避免要涉及到家装预算，可以说，预算是
签单中最重要的部分之一。在这里，我们首先要区分几个概念，预算、报价、
决算、合同价格，我们一一来分析：
首先说报价，这是从客户的角度来说的，很多客户比较关心报价，因
为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修
情况，汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼，
也就是说先要有预算，后才有报价。预算就是根据客户的装修要求，关于
装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细，把装修当中可能涉及
到的各种费用在事先都进行一个合理的规划；报价就是这个规划呈现给客
户的总价格。
合同价格：就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时，在合同上标注的
关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格，当然在一定程度上也不
完全是预算总价，为了签单，多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣，
合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。
决算：决算是相对于预算而言的，预算是一种费用计划，决算就是费用核算。
根据合同价格，装修公司开始装修施工，在此期间，可能会发生一些施工项目的变
动，如新增项、删减项，这样实际用于装修的费用支出就会发生变化，因此，在装
修工程结束以后，家装公司与客户之间，就工程实际造价进行核算，也就是决算。
最后的装修产品的价格，应当是决算的价格。
以上四个名词之间是相互联系的，客户比较关心报价和合同价格，装
修公司比较关心预算价格和决算价格，双方所处的立场不一，因此关注的
焦点也不一样。
装修公司关心预算，主要是从签单的角度考虑的，如果预算价格过高，那么就
会影响到客户的签单，所以，多数装修公司会在预算上做足文章；第一，预算究竟
是详细还是模糊？详细一些，费用项目就多，客户可能会对一些费用项目产生质
疑，比如管理费、直接费等项目；模糊一些，那么后期可能双方就会因为预算模糊
问题产生纠纷；第二，预算报价是低开高走，还是高开低走？低开高走就是预算报
价低，不打折，通过后期增项追加费用；高开低走就是以预算报价很高，但是给客
户很大的折扣，比如打8折，75折。可以说，预算是签单成功与否的关键。装修公
司关心决算，主要是从利润的角度考虑的，决算是实际发生的，因此各项费用的开
支都已经明朗化。
客户关心报价，是同其它公司相比较而言的，多数客户都希望找一个价格便
宜的，又能把自家装修做好的公司。客户关心合同报价，是因为客户对装修的了解
程度不够，认为装修公司经验丰富，既然已经做了预算，那么我实际上支付的应该
与此相差不多，如果最后的决算价格与合同价格相差很多，多数客户从心理上是接
受不了的，因为多数家庭的经济能力是有限的，他们准备装修的资金，也主要是参
考预算报价的，后期决算增加费用，给客户在心理上就增加了一定的负担。
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