做套餐出现这样的现象，是很正常的。我想目前你们可能要解决两个问题，一是你们目前做套餐档次不够，而这些客户群都希望提高一个档次，因此你们可以做两档套餐；第二，到品牌店选择的时候，为什么客户愿意选择档次高的呢？这是很正常的心理，每个客户都会希望产品再高档一些，但也有另外一种情况，就是你们的套餐的产品在款式和花色上不能令客户满意，这一块你们要学习并加强。如果客户就是要高档次产品，那你们应当坚持让客户加差价，只有这样才能显示出你们原来的套餐是价格很合理的，是很便宜的，如果你怕客户因为你们不加价而走了，有这种心理你们就处于弱势，因为你们做的套餐一定是在价格上有优势的，你们怕什么。可以让客户自己到别的店去看看，自己去一样一样的统计一下。不要急于让客户订下，要有不降价的决心！
套餐的利润不能和装修的利润混在一起，按道理，套餐当中的主材、家具的纯利润在10%-15%就可以，除去给设计师、业务员的提成，你们前期有个5%的利润就可以，或者哪怕主材不赚钱，但你们可以借此多签装修单，这样装修部分的利润你还是赚的。如果你们套餐做的很好，那么由于销量比较多，你们就可以向材料商要到更低的价格，这时你们就可以有利润了，因为材料给你再让5%或3%，利润不就出来了吗？如果你指望一个月做两三个套餐，材料商也给你很低的价格，那是不现实的。
你们现在做套餐，不赚钱都可以，但设计师提成是要给的。装修部分有利可图就可以了。
关于窗帖、门帖等，每个公司有是很正常的，我希望你能将客户家中的客厅当成你的广告牌，好好利用一下，做好宣传！将你的特色在客厅的沙发墙上做上广告，效果一定是很不错的。
关于具体的竞争优势，我建议你们参照家装经营三步法，第一步做品牌，第二步做市场规模，第三步做利润，不要一开始就要想着赚多少钱，不要一开始每个单都要赚钱，你要认真做好这三步，就一定能成功！在小区做业务，你要象我们小区营销当中说的，先低价签单做样板间，再低价签单（少赚）做签单规模。然后再赚钱做更多的客户，只有这样你才可以做起来，如果你签第一个单，感觉不赚钱就不想做，那么你们在小区怎么能形成签单规模呢？
一个字：转变思维，一切都为了做签单规模！
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