吴志军学习心得 在九木11月份总结 人生最幸福的莫过于不断的接受新的事物，每一次这样的经历都像是给身体来了一次换血，新鲜的血液在血管里几乎要沸腾，没有什么比这更让人兴奋的事了。在九木的日子我很幸运，在我满怀求知的情怀时候，在这里我遇到一群可爱的人，很棒的老师，在她们的陪伴下，一个月一眨眼就过去了，很快但很充实。 在这个月我深切的认识到自己存在的不足，不够自信，不够灵活，表达不够流畅这些时刻困扰我的自身问题，时刻在阻挡着我前进的脚步，在未来的日子我不仅仅需要技术方面的学习，更需要拓宽自己的知识面，寻找坚硬的自信后盾，让交流不在尴尬。 在这个经济腾飞的时代，一个月也许能成就一个公司，一个集团，或许成就许许多多的老板，达人，或许诞生一个个天才，但是这些和我无关，我只知道我需要提高自己的能力，需要一个让我发...
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我们的优势：1、教学资质华东师范大学授权培训机构湖南科技职院长沙实训基地商贸旅游职业技术学院实训基地长沙理工大学实训基地长沙民政学院实训基地长沙装饰装修行业协会单位会员 2、九木实力九木设计教育集团分为2个部门：装修工程部、设计师培训部。现拥有专职设计师二十多人，开设了专业：室内设计（专业、专一、专注）我们培训的目标是毕业即能上岗，上岗即能工作。为了达到这样的目的，本校的教学内容紧密的围绕在实际工作周围。装饰设计是个实践性非常强的专业，为此，我校的课程中大量的安排了实践环节。 实践性教学是本校的最大特点。为了不培养“纸上谈兵”的设计师，为了不使“毕业即失业”的现象发生在我校学生身上，我们特别注意教学与实际工作状态的接轨。实践性环节的课时超过了理论教学课时的3倍。我们的学生每周必须去一次施工现场，老师或项目经理现场对疑难进行讲解。真正的设计师不是“学出来的”而是“练出来的”！ 3、高质量教学保障九木设计培训，是湖南专业、权威的室内设计培训学校，因为专一所以专业！九木不是电脑培训机构，是以培养室内设计师为目的！入学签订包教包会协议，一期不会免费继续再学！4、提供学历提升，技能+学历+就业一步到位九木设计教育集团与各大高校达成合作，开辟技能学历就业一步到位通道，轻松可获得国家教育局认可的大专或本科文凭，并与中南大学，中南林业科技大学，长沙大学，...
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为确保施工用电及装修后用电的完全美观，便于维修，电工施工必须执证上岗，且遵守下列规范：1、 电工施工前的准备工作：（在开工时如发现末进行下列检查，检查末登记的罚款项目经理50元/次）1.1电工应观察原电路是否有漏电保护安装置，电源分几个回路供电的，分别是什么回路，是否有地线，电路总负荷是多少1.2电工应找到电视，电话，网线的入户接线盒，且检测电话线有几个回路。1.3检测每个开关，插座是否通电，电线的载荷能力是多大，电线布置是否分色，电源开关是否左零右火。1.4询问业主能否找到原始电路图。2、施工现场临时用电管理规范2.1必须有劳动部门电工证的电工才能上岗作业，按国家有关电工规范操作，如发现布线、安装的师傅没有电工证、罚项目经理100/次。无电工证的师傅布线安装必须有电工证的师傅现场指导。2.2在施工现场作业时应集中精力，时时想到安全，处处注意安全，严格按操作规程进行施工，严禁酒后违章作业。2.3施工现场用焊接、切割等必须有防火措施，火焰与带电部分的距离不得小于1.5米。如发现施工现场用火焊接、切割等，而末进行现场易燃物品保护的，罚项目经理100/次。2.4施工现场用电安全规范：2.4.1工地临时要用缆线，从插座取电时，必须有插头。严禁用其它方式取电。如发现电动工具的导线末用电缆的，违者当场没收，并罚项目经理100/次。2.4.2开关箱内必须有漏电保护器（规格相...
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述巴洛克艺术兴起的原因及特点 巴洛克一词源自葡萄牙文,原意指贝壳不规则的、怪异的形状。一开始主要针对17世纪意大利的建筑风格而言。 巴洛克艺术(Baroque art)是十七世纪欧洲的艺术风格，初发源于17世纪教皇统治的罗马，那时意大利是欧洲艺术中心，但在巴洛克后期，欧洲艺术中心移转到法国，它并没有明确的艺术风格，只能算是一种爱好和时尚。 文艺复兴意味着平衡、适中、庄重、理性与逻辑；而巴洛克却意味着运动、追求新奇、热中于无穷、不安和对比、以及各种艺术形式的大胆融合。巴洛克艺术一反文艺复兴艺术的平静和克制，而表现为戏剧性、豪华与夸张。 十七世纪欧洲强权扩张，掠夺海外殖民地累聚巨富，生活上提倡豪华享受，因此对建筑、音乐、美术也要求豪华生动、富于热情的情调。 十七世纪欧洲有新旧教的权力之争。旧教势力用暴力镇压信徒，再积极利用艺术思想形态——巴洛克，去迷惑、征服人心。 巴洛克艺术不排斥异端的感官喜悦，亦忠实于基督教的世界观，故亦是「基督教化的文艺复兴」。 不管是实际的，如波形的墙面或不断变化的喷射状的喷泉：还是含蓄的，如描绘成充满活力或动作显着的人物(不再如古典文艺复兴时的静态表现，而呈现歪斜配置的动感)。 力图表现或暗示无穷感：例如伸向地平线的道路，展现无际天空幻觉的壁画，运用变换透视效果使其变得扑塑迷离的镜...
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某某装饰 10:50:22你好。我想请教您一个问题可以吗？修平 10:50:41你好。您请说。 某某装饰 11:00:17我们店面积是130平方。现在有几个样板房。我就是要请教您这个问题，因为在南京，常规的手段都给各个公司用到了极致，所以我想请教您看有没有什么新的手段，我们公司内部的装修还不错，刚刚说的130是指办公面积。公司看起来不像小公司，像个中小型公司。我们目标是一年能200万就不错了。我在南京，我们这竞争非常激烈。我们目前资金上不算很大。在南京做广告是做不起的，动辄几百万一年的。修平 11:00:24目前你们的客户来源主要是哪个渠道呢？一年200万元，也就是平均20万元/月，除去两个淡季月份。 某某装饰 11:08:30是的。我们现在打折比较厉害。一年200万我们赚的钱还没有我们自己做设计师打工赚的多呢。我们现在考虑的是用什么新手段来开拓业务，在南京普通手段都用上了，效果很一般了，电话，网络，小区，展会，发布会，直通车。等等太多了，都用光了。有4000家公司呢。修平 11:09:02现在的家装竞争都是非常激烈的，中小城市也很激烈，不独南京，所谓常规的策略都用尽了，但没有效果，这只是你的看法。 某某装饰 11:09:42不是没有效果，我是说付出和回报现在很难成比例。修平 11:11:02其实，你所说的渠道，基本上也就是这么多，我们可能一下子很难发...
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某生 19:01:30你好。请问如何在价格战中突出自己的优势?修平 19:02:54你好。如果单纯从价格上，你可以培育两种优势。一种是相对优势，就是让客户感觉到便宜，但事实上不见得比别人便宜多少。一般公司推出整体套餐，由于其所包含的很多名牌产品和更多的项目，所以，会让客户感到你很便宜，这时打电话咨询的就比较多，比如有公司推出“31800，精装到你家”，这种广告就能吸引到很多客户。某生 19:06:24但是我认为这种拉长产业链的做法,为以后的售后服务造成很多隐患!修平 19:06:23还有一种就是绝对优势，如何做到绝对优势呢？可以从三方面来建设，但都不是短期工程，需要一段时间。修平 19:09:56绝对优势，一是降低利润率，比如从纯利10%降到8%，或更低，通过加大营销量来增加利润率；二是降低采购成本，当然这也很难做，现在家装公司由于签单小，所以不可能向材料商要到最低价，到厂家去，厂家也不和你合作，除非你做到了很大的量，那就只能做管理成本了。目前，我们无法做到绝对优势，这个很困难。某生 19:13:22对,降本很重要。修平 19:13:43如果能降，其它公司都降，所以我们要做成在价格上的绝对优势是很困难的。修平 19:14:05那就只能做相对优势了。修平 19:14:39相对优势还有一个方法，就是采用不同的材料，因为材料不同，单纯从价格上是比不了的。修平 19:15:08以上我说的是...
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在家装质量与家装价格两个问题上，多数客户会倾向于价格。为什么这么说，难道客户不关心自己装修的质量吗？不是，很多客户都非常在意家装的质量，但是多数人会把价格排在第一位，为什么呢？这就是要量力而为，也就是量自己的口袋中的钱而为，如果客户买完房子，只留下5万元用于装修和买家具，那么他们会按照这个经济来打理自己的装修。即使有客户考虑借贷或借钱，但也是要看自己的还款能力，如果既要还房贷，还要还装修的钱，那么对于客户的经济压力是比较大的。 所以，很多公司在培训员工尤其是培训设计师时说价格不是第一要素，绝对是错误的！ 但是，是否价格就是客户选择家装的唯一因素呢？绝对不是！除价格之外，客户首先考虑的是家装质量，包括材料质量、施工质量和环保质量，然后再考虑设计上的美观，各种材料的品牌和家居的品牌。我这个分析是基于广大工薪阶层。 如果一个家装公司，在材料质量、施工质量、环保质量、设计方案上与其它公司看起来没有什么区别，那么客户会选择价格比较低的一家。但是，多数客户不会选择价格最低的，因为那样不保险，客户也不会选择价格最高的一家，而是会选择价中间的一家，这是客户追求性价比最合理的一个正常心理。 那么这样客户选择的价格和最低的报价之间，相差不过2000元，也就是这个数。 那么我们要做的，就是和客户谈这个2000元左右的差价。如何让客户觉得你们的多出2000元正是他所信任的呢？那我们就要在其它方面...
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以波普的名义生活五月，在798艺术区我们又看到波普教主安迪沃霍尔的作品。或许我们应该感谢安迪沃霍尔，正因为1960年代席卷一时的波普运动，同性恋成为一种身份标示，连同披头士、滚石音乐、招贴艺术，作为青年亚文化和地下文化的表现，获得了某种生存权利：波普成为了年轻一代追求新艺术和新生活、反抗艺术权威与社会规范、进入艺术市场的方式。以安迪沃霍尔为代表的波普艺术家通过广泛的艺术探索改变了世人评价世界、生活和艺术的方式，并以此证明生活和艺术没有高低贵贱之分，艺术不再是少数人享用，而属于普通大众，并逐渐以新的方式从为权贵服务转向为民众服务的民主化进程。骗子？还是绝世艺术家？在疯狂的商业时代，在消费、传媒、流行充斥的喧嚣世界里，什么才是真正的艺术呢？这种生活节奏日益加快的环境中，用人们生活中最普通、最常见的素材创造艺术的波普艺术诞生了，而那位银色长发的波普艺术教父安迪沃霍尔则向世界宣称：赚钱、工作、商业都可以是艺术！他是这样说的，也是这样做的。于是，人们在看到他那些综合流行的艺术时，不禁会发出疑问：他是一个撼动20世纪艺术界的天才？还是一个商业时代狡猾赚钱、炒作的大骗子？是一个透视现代社会的哲人？还是芸芸众生中的一个疯狂另类？波普艺术是英文大众艺术(Popular Art)的简称，最早起源于50年代的英国。艺术家汉密尔顿用图片拼贴手法完成的《今天的生活为什么如此不同，如此富有魅力？》被认为是第一...
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